Mungkin kamu sudah tidak asing dengan buku ini.
Melalui buku This is Marketing, Seth Godin menginspirasi banyak pebisnis, pengusaha, dan lainnya di bidang bisnis. Buku ini meringkas bagaimana dunia marketing dengan cara yang mudah dipahami hanya dalam satu buku.
Buku ini membantu kamu untuk menawarkan produk lebih dari sekedar membuat konten atau mengirim email pada customers. Melalui buku ini, Seth membagikan wawasan dan pengalaman yang ia miliki seperti:
1. Target Your Customers
Saat membuat produk, kebanyakan orang akan memasarkannya pada semua orang karena ingin produknya terjual sebanyak mungkin. Tapi dalam buku ini, Seth mengajak untuk fokus pada target marketmu.
Target market digunakan agar kamu bisa fokus mengembangkan bisnismu. Cari orang yang memiliki visi-misi yang sama dengan bisnismu dan dekati mereka. Pahami bagaimana mereka bisa terkoneksi denganmu.
Berikutnya, pikirkan bagaimana targetmu merasa bisnismu diperlukan. Bicara pada mereka soal bisnis atau produkmu dengan cara yang mereka pahami agar mereka bisa menyebarkannya pada orang lain. Kembangkan bisnismu hanya untuk mereka. Dengan cara ini, kamu akan mendapat perhatian dan kepercayaan targetmu sehingga bisnismu bisa berkembang.
2. Help Your Customers
Setelah tahu targetmu, bantu mereka dengan bisnismu.
Seth menekankan kalau marketing tidak digunakan untuk memecahkan masalah sebuah bisnis, tapi bisnis lah yang digunakan untuk memecahkan masalah customers.
Customers memilih sebuah produk untuk memecahkan masalah mereka. Jadi pahami apa yang mereka butuhkan, hasil seperti apa yang mereka inginkan. Setelah itu tawarkan solusi yang bisa kamu berikan pada customers.
Ingat untuk memposisikan diri dalam kacamata customers. Cari hal yang bisa menarik kepercayaan customers untuk terlibat dengan bisnismu. Buat mereka merasa terbantu denganmu.
3. Share The Story
Customers tahu mereka butuh mobil untuk dikendarai, butuh laptop untuk dipakai bekerja, butuh air untuk diminum, dan lainnya. Tapi mereka butuh lebih dari itu.
Caramu berbicara soal bisnismu akan mempengaruhi customers. Ceritakan pada customers dengan cara yang berbeda. Bayangkan apa yang perlu mereka dengar soal produkmu.
Misalnya kamu memiliki bisnis yang menjual alat bor. Tidak semua orang membutuhkan alat bor, tapi mereka menginginkan ruangan yang rapi. Untuk mendapatkan ruangan yang rapi, customers membutuhkan rak untuk menaruh barangnya dan untuk memasang rak, customers membutuhkan alat bor.
Lebih dari itu, customers juga menginginkan mengatur ruangannya sendiri. Yang berarti mereka ingin memasangnya sendiri. Dari sini lah kamu bisa membagikan cerita bisnis atau produkmu pada customers.
Kalau kamu mencari buku soal marketing yang ringan, buku ini jadi bacaan yang cocok untukmu. Kamu akan melihat marketing dari sisi yang tidak terduga.
